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AGRO |
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Molinos brasileños de gira en Argentina |
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Por el Ing. Pablo Panza, de Syngenta Argentina (*): “Nos interesa que los productores vendan su producción al mejor costo y que el molino también, recibiendo lo que ellos piden.” |
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6/12/2010 |
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“Este programa comenzó hace aproximadamente 10 años con el objetivo de ofrecerle a los productores de trigo que utilizan nuestra línea, algún servicio diferente. Nos avocamos a tratar de encontrar una forma de comercializar en forma distinta a los trigos que tienen alguna característica distintiva que hacen a una panificación de altísima calidad. Tenemos aquí productores argentinos profesionalizados y que producen trigos de muy buena calidad, fuimos a Brasil a buscar los molinos que necesitan ese tipo de trigo y que están dispuestos a pagar un precio diferencial por una calidad distinta.”
“Hicimos ese contacto y demostramos que somos creíbles, que lo que decimos por un correo o una muestra, lo podemos cumplir también en un barco de 10 mil ó 20 mil toneladas. Empezamos hace 10 años con dos camiones que enviamos a Porto Alegre y luego enviamos una bodega de 5 mil toneladas, y a partir de allí se desarrolló el vinculo. Aparte de Brasil, otros países como Nigeria, Tanzania, muchos países de África que necesitan trigo, que requieren trigos diferentes.”
“La realidad es que hoy en Argentina se vende un solo tipo de trigo y ahí va mezclado todo. Trigos de buena calidad, de mala calidad…Cuando una industria necesita algo diferente, como no hay legislación para eso, no puede recibir un trigo homogéneo de una calidad determinada. Nosotros ofrecemos ese tipo de servicio.”
“Esta semana que comienza van a viajar algunos molinos de Brasil a la Argentina. Para nosotros, al igual que los productores, son clientes nuestros. Así que compartimos experiencias. Vamos a Brasil y muchas veces llevamos a los clientes. Lo mismo hacemos con los molinos, que conozcan a los productores. Como los molinos pagan un sobreprecio por el trigo, nos interesa que conozcan. Nos interesa que todos los integrantes de la cadena se conozcan, que haya confianza, transparencia. La filosofía que tenemos en esto es que todos ganen. Nos interesa que los productores vendan su producción al mejor costo y que el molino también, recibiendo lo que ellos piden. De ese modo, todos podemos seguir trabajando juntos, de otro modo, tienen que comprar el trigo en otros países.”
“Hoy, con el tema de la retención a las exportaciones, tenemos una limitante. Podríamos estar exportando y haciendo negocios para el país, mucho más grandes pero estamos acotados al número de licencias que hay para exportar.”
(*) Responsable del Programa Trigo de calidad, Syngenta Argentina
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