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Una competencia feroz |
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Especial de Roderick Mac Lean desde Buenos Aires (*): La competencia en el negocio de las exposiciones agropecuarias en estos momentos es terrible |
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1/1/2008 |
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"La competencia en el negocio de las exposiciones agropecuarias en estos momentos es feroz. Los pesos pesados que quedaron son Agroactiva y Expoagro que son las dos principales exposiciones del sector."
"Expoagro se va a hacer entre el 5 y 8 de marzo, es la primera que se realiza en el año. Se hace en un establecimiento llamado El semillero, ubicado sobre ruta 9, en Tortugas, que es muy cerca de Armstrong y Las Parejas, dos ciudades significativas en lo que a maquinaria se refiere. Esta feria es la conjunción de lo que fue Expochacra y Feriagro que eran las exposiciones de La Nación y de Clarín."
"La otra exposición es Agroactiva que esta organizada por la familia Nardi. Esta feria se vuelve a hacer en Oncativo, Córdoba, también sobre la ruta 9, pero cerca de la autopista que une a 80 Km. con la ciudad de Córdoba. También ha elegido este eje que conforman Rosario, Córdoba y la ruta 9."
"Ambas ferias están dirigidas a la maquinaria, puede ser que los públicos que asistan sean diferentes, pero realmente son los empresarios quienes sustentan estas exposiciones y quienes pagan por estar dentro de ellas y, como son los mismos, los organizadores de ambas ferias están recorriendo sus escritorios para tentarlos de que estén en su exposición."
"Es una competencia feroz con acusaciones y presiones. Los tarifarios son diferentes, Expoagro es un poco más cara, ya que un stand de 150 m2 cuesta $12 mil, mientras que en Agroactiva se cobra a $5940. Esto es una tarifa, después hay que ver si hay alguna negociación."
"El tamaño de las ferias siempre depende de lo que dice cada una. Con respecto al año pasado, creo que la mayor era la de Agroactiva.
El tamaño es tan grande que no se puede ver todo, es muy difícil recorrerla, uno tiene que tener definido qué es lo que quiere ver, qué negocios quiere hacer, qué tipo de maquinarias quiere conocer, para eso hay catálogos. Es muy difícil recorrer a fondo las dos muestras.
También tienen algunos problemas de infraestructura. En general se come mal y caro. Hay servicios que hay que mejorar si se quiere que estas muestras sigan siendo convocantes para gran cantidad de gente, se habla de cerca de 200 mil personas en cada una de ellas.
Quienes organizan van a tener que mejorar esto e invertir en dar buenos servicios a los productores que son quienes hacen las compras y tientan a los empresarios a retornar al año siguiente. Van a tener que hacer un esfuerzo en eso"
"La competencia es feroz en este momento y los organizadores tientan a los productores para participar no sólo con los metros de stand sino que les ofrecen salir en determinados medios tales como: Clarín y La Nación para Expoagro y otros medios para Agroactiva que tiene un acuerdo con editorial Perfil, Cadena Tres y Sembrando Federal."
rmaclean@perfil.com.ar
(*) Jefe de Redacción de la Revista Supercampo
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