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El agro siempre da sorpresas y hay que saber adaptarse |
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El Banco incrementó en un 81% la colocación de créditos en el sector agropecuario en 2006, y un 31% la cantidad de clientes que tiene en el campo argentino. |
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1/1/2008 |
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Por Pablo Bullrich desde ExpoAgro 2007, Junín(*)
“En ExpoAgro se nota la unificación y la fuerza del agro. Se ve toda la fuerza que tiene el sector y las buenas perspectivas que hay, sobre todo en los rubros ligados al consumo doméstico.”
“Banco Río ha tenido en los últimos años mucho crecimiento, se ha trabajado mucho, ha aumentado la cartera de clientes que prácticamente se ha duplicado. Tenemos más de 5 mil clientes que son empresarios agropecuarios, porque ofrecemos productos como la tarjeta Súper Agro -con la que lideramos el sector- que tiene una tasa del 7% en pesos, que es realmente competitiva y la mantenemos hace ya casi un año y la vamos a seguir manteniendo porque es una apuesta al campo.
El Banco incrementó en un 81% la colocación de créditos en el sector agropecuario en 2006, y un 31% la cantidad de clientes que tiene en el campo argentino. También sumó a la familia Súper Agro créditos para capital de trabajo, Warrants, créditos prendarios, leasing ganadero, entre otras cosas. Indudablemente, tenemos un compromiso fuerte con el sector, y este año vamos a seguir afianzándonos. Nos comprometimos a tener para 2008 el 60% de nuestras sucursales la división agropecuaria con atención personalizada, y eso ya está en marcha."
“Hemos hecho alianzas con muchas empresas, porque la idea es que el productor tenga un acercamiento menos traumático. Es por eso que en la expo estamos con seis empresas que nos acompañan y que están atendiendo a sus clientes aquí mismo.”
“Hay que trabajar mucho en el modelo de atención, con gente que conozca el negocio, que hable en el mismo idioma que el productor, que sea ‘del palo’, como decimos en el campo, y de la mano de las empresas que son las que tienen el contacto más cotidiano. Ir de la mano de las empresas es una manera más amigable de acercarse para romper el mito del miedo del productor con el banco. Nosotros lo que hacemos es adaptar productos financieros a la medida de sus necesidades. Nuestro trabajo es, más allá de los productos que ya están, ir modificándolos en función de cómo van cambiando las circunstancias.”
“No es lo mismo cuando hablás con empresario que no tiene sus actividades ligadas al consumo doméstico, que cuando te vas a La Pampa, por ejemplo, que tiene su actividad ganadera preponderante. Las necesidades son distintas. El agro siempre da sorpresas, y siempre hay que saber adaptarse. Los empresarios que tienen soja y maíz son los que hoy tienen los números más atractivos, y buscan los elementos financieros que los ayuden a seguir manteniéndolos así.”
“El compromiso de un banco con el agro tiene que ser un compromiso a largo plazo, independientemente del plazo de crédito que tenga el productor. Está claro que ya sea por una crecida para un productor ganadero, o por una piedra o algún otro inconveniente para un productor agrícola, uno tiene que saber que cuando el problema existe hay que acompañar al empresario y tratar de ayudarlo a que salga adelante.”
pbullrich@bancorio.com.ar
(*) Gerente de Agronegocios de Banco Río
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